Якщо Ви торгуєте в роздріб стік одягом, то добре знаєте всі основні переваги цього виду товарів. Це і високу європейську якість цього одягу. І його ціна, порівнянна з ціною на китайські та турецькі речі, при тому, що стік одяг оптом це речі брендові . І, звичайно ж, Ви добре знаєте, що це модні і стильні речі, що теж є вагомою перевагою.
Чому?
Тому що, це можна використовувати, залучаючи клієнтів в свій магазин. Адже у свідомості дуже багатьох людей слова «мода і стиль» асоціюються з одягом відомих марок одягу, наприклад, таких як Мехх, Zara, Next, Tom Tailor, Gap і багато інших. І якщо Ви торгуєте речами цих брендів, Ви можете використовувати цю перевагу позиціонуючи свою роздрібну точку, як магазин модних речей.
Але в цьому випадку важливо врахувати один важливий аспект!
Сток - це речі попередніх колекцій
Саме слово "сток" (stock), що означає залишок, вже звертає увагу на те, що це речі не найновіші з позиції модності. Це речі з попередніх колекцій. Або ще їх можна назвати «застарілими», тому що на зміну їм прийшли нові колекції модних речей.
Це відбувається завдяки тому, що практично жодна колекція не розпродається за відведений їй період часу. В середньому це, як правило, три місяці. Припустимо, в кінці травня в модний бутик надходить нова колекція стильних «шмоток» і продається приблизно до середини серпня за певною ціною. У серпні на ці речі ставлять знижку, а кінця місяця можуть поставити навіть дуже велику, до 70%. Але речі залишаються все одно! Щоб вони не займали місце на складі, їх продають як стік.
Що потрібно враховувати?
Важливо враховувати, що стік речі - це товар з минулих колекцій відомих виробників одягу . Тому торгувати потрібно там і тим людям, яким абсолютно на це все одно. Потрібно пропонувати стік тим покупцям, яким важливо тільки те, що це якісні речі і недорогі. На щастя таких людей в нашій країні дуже багато! Особливо в не великих містах, так і у великих мегаполісах таких людей теж вистачає.
Скажімо так, «модників і модниць», які відстежують вихід кожної нової колекції якого-небудь популярного бренду в Російських містах, поки не так багато. У нашій країні живе величезна кількість молодих людей і середнього віку, які люблять купувати брендові речі . Вони віддають перевагу тим чи іншим маркам одягу, але не до такої міри, щоб відмовитися від речей по не високій ціні тільки через те, що вони з минулої колекції.
Тому стоком потрібно торгувати там, де є відповідна цільова аудиторія . Тобто люди, які люблять і цінують модні їв
